《繁花》里，有哪些孩子必读的经济常识？_爷叔_电视剧_钱包

博雅小学堂

给孩子受益终生的人文底色

文｜灰鸽叔叔

复旦新闻学硕士 多次获中国新闻奖

博雅给孩子的商业新闻导师

近期，电视剧《繁花》把观众带回了上世纪90年代的上海，不了解时代背景的同学，肯定会有点摸不着头脑。不过呢，里面有一些经济学常识值得学起来，比如，“三个钱包”具体指什么？“派头、噱头、苗头”又说的是什么呢？

音频来自博雅小学堂App《给孩子的商业周刊》

没想到啊，果然我们的社群里有学员说，能不能聊聊电视剧《繁花》。我一开始还有点儿担心，毕竟这是一部以上海话为特色的电视剧，我觉得可能出了长三角，大家就不太愿意看了，结果发现它还挺火。

当然，没看过这部电视剧的也没关系。我知道，像这样的电视剧，家长可能看得起劲一点，同学们肯定会有点看不懂，或者觉得无聊，毕竟电视剧里描绘的时代，大家还没出生呢。如果不了解时代背景，肯定会有点摸不着头脑。

没关系，哪怕没看过，也不耽误我们聊聊里头的一些经济学常识，还有一些和时代发展有关的历史故事。听完之后，我们就能更明白我们的父母，当然那时候父母也小，我那时候读中学，我们的更长一辈，比如爷爷奶奶，他们所经历的日子。

这部电视剧里有一个重要的配角，大家都叫他爷叔。这个其实就是叔叔的意思，对陌生的长辈打招呼，也常用这个词。那这个爷叔，非常传奇。比如，他坐过牢。

《繁花》里的爷叔。图源：《繁花》官方微博

因为什么事情坐牢呢？贩卖了10条烟，被亲戚举报了。这事儿现在听起来不可思议，说这个居然要坐牢。但在那个年代，这个事情叫做投机倒把，是一种犯罪行为。别说卖烟，就连转手卖个自行车、卖台电视机，都可能有牢狱之灾。因为那个时候，我们的经济体制叫计划经济，东西卖多少、怎么卖、什么价格卖，是有严格规定的，你说我自己多买点儿，或者自己找人生产点儿，然后重新定个价再卖出去，就是破坏体制的行为。

到后来，我们步入了市场经济，除了一些事关安全的领域，其他领域主要由市场决定资源配置。这个也是大家目前感受到的。而在电视剧里，这个爷叔也凭借着丰富的经验，成为了剧中主人公的商业导师。而这个商业导师在一开始，就给了主人公当头一棒，问了一个特别经典的问题：

比如，如果你要借100块做生意，利息至少要20%，你要做到多少利润，这生意可以继续下去？

《繁花》里主人公宝总和爷叔

有同学肯定说，哎，这个是小学数学题啊，我卖120保本，超过120都是赚的啊。利润超过20%就行了。在实际生活中，我也碰到过这么算的。120当然是错误答案。这里说的是“生意可以继续下去”，你把120都还完了，那你接下来还怎么做生意啊？你自己的工资要不要算啊？你如果有场地、水电、人工、营销等各种费用，是不是也在成本里啊？扣掉这些，100块还剩多少啊？所以，你赚回来的钱，不仅要覆盖掉所有的成本，还有接下来一笔生意的资金。

再举个很小的例子。比如餐饮。我们吃个煎饼果子啊，烤肠啊，臭豆腐啊，你们觉得他们的毛利率大概是多少啊？我告诉大家答案，差不多是50%-60%。同学一定大惊失色，哇，那么暴利啊，不对，各位，如果去掉店铺的租金、水电、人工，说不定还亏呢。我们吃的饭，其实是原材料+租金+工资+水电煤+广告的结合，只把原材料作为本钱去算利润，那肯定是有偏差的。

另一个很有意思的话题，在于借钱。爷叔说了一句挺有意思的话，说的是人啊，有三个钱包。第一个钱包，是你实际有的钱；第二个钱包，是你能借到的钱；第三个钱包，是别人认为你有的钱。

猛一听吧，这话有点儿心灵鸡汤，但背后也有着对应的商业逻辑。

第一个钱包，实际有的钱，这个特别好理解，咱们就不展开说了。

第二个钱包，能借到的钱。它实际上意味着什么呢？有同学肯定会说，这也不是自己的钱啊。但它代表着一个很重要的东西，叫做信用。你要是一个没有信用的人，谁借给你啊。在实际生活中，为什么朋友愿意借给你钱啊，因为你讲信用，不会光借不还；银行为什么会借给你钱啊，因为你还款能力好，信用好。为什么我们离不开借钱这件事情？对很多家庭来说，之所以能住进现在的房子，就是因为我们的信用能让银行给我们房贷；对商人来说，有的机会是转瞬即逝的，你要慢慢攒，可能机会就错过了。所以，能借到的钱，就意味着一个人的信用。

第三个钱包，是别人认为你有的钱。这里就有一些技巧了。比如有些商业合作，要是别人认为你很穷，就会觉得你不靠谱；但反过来，有些场合，要是别人认为你很富，也可能把你当冤大头。所以，在不同的场合，可能要有不同的表现。在实际生活中，我们会遇到两种情况，一种是打肿脸充胖子，明明自己手头紧，还硬撑，结果自己死要面子活受罪，还有一种是哭穷，明明自己可以过得还可以，但非要做守财奴，这两种做法都不算用好这第三个钱包。

爷叔用上海话给做生意的人做了一个总结，意思是做生意，要“派头、噱头、苗头！”

派头，指的是做生意要有气派。这个不是炫富，而是衣着要得体，有人说我不拘小节，再说了，人家看中的是我的本事，又不是我的衣服。这话听上去对，但穿得正式一些，对陌生的客户来说，代表着对对方的尊重。

噱头，指的是做生意要有创意和新意。在生活中，一个好看的招牌，有趣的广告，都是噱头的组成部分。

苗头，指的是做生意要有预见性和洞察力。我们这儿会说，这事儿有了怎样的苗头，意思就是事情有了怎样的趋势。这三个词一听，也等于学了一点上海话。他还有一句很经典的话：“做生意不是比谁赚钱多，而是比谁活得长。”

同学们想想这些年我们商业周刊讲过的企业，是不是有很多巨无霸，网红企业突然之间就倒塌了？它的品牌面临着很大的危机，甚至消失了？从小黄车到恒大，都在告诉我们，长久的生存比短期的盈利更为重要。

你看，有时候一部电视剧，还能带来一些有趣的道理呢。

以上内容来自博雅小学堂App《给孩子的商业周刊》

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